El método Zenith.

1.1. Entrevista inicial con el propietario.

Entender antes de actuar.

El proceso comienza con una entrevista personal donde analizamos el inmueble, la situación del propietario, sus objetivos y plazos.

Este primer encuentro nos permite diagnosticar correctamente la operación y definir un camino realista desde el inicio.

1.2. Verificación documental del inmueble.

Información clara y ordenada.

Antes de salir al mercado realizamos una verificación de la documentación disponible del inmueble, identificando posibles alertas y recomendando pasos cuando corresponda.

2.1. Tasación profesional.

Precio con criterio, no por intuición.

Definimos el valor del inmueble en función del mercado real, operaciones comparables, estado del bien y contexto económico.

Una tasación bien realizada permite posicionar correctamente el inmueble, evitando sobreprecios que generan demoras o subprecios que afectan el resultado del propietario.

2.2. Definición de la estrategia comercial.

Cómo y a quién vender o alquilar.

Antes de publicar, definimos junto al propietario la estrategia comercial, considerando:

• Público objetivo.
• Precio de salida.
• Modalidad de comercialización.

Esta etapa ordena expectativas y evita decisiones improvisadas durante el proceso.

2.3. Suscripción del contrato de corretaje.

Reglas claras desde el inicio.

Formalizamos la relación mediante un contrato de corretaje donde se establecen:

• Alcance del servicio.
• Condiciones de comercialización.
• Honorarios profesionales.

Esto brinda previsibilidad y protege a todas las partes.

3.1. Producción y preparación del inmueble.

Presentar bien el inmueble es parte del resultado.

Preparamos el inmueble para su salida al mercado mediante:

• Producción fotográfica profesional.
• Recorrido virtual de 360º y POV.
• Material audiovisual, cuando corresponde.
• Recomendaciones de presentación.

Como parte de esta etapa, se define la identidad visual de la comercialización, incluido el cartel que se utilizará en el inmueble, aportando visibilidad y respaldo profesional.

Una correcta preparación mejora la percepción del inmueble y la calidad de las consultas.

3.2. Comercialización activa.

Visibilidad con criterio.

La comercialización es una gestión activa que incluye:

• Difusión en los canales adecuados.
• Calificación de consultas.
• Acompañamiento en visitas.

4.1. Seguimiento y comunicación con el propietario.

Información permanente.

Durante todo el proceso mantenemos informado al propietario sobre:

• Consultas recibidas.
• Visitas realizadas.
• Feedback del mercado.
• Posibles ajustes de estrategia.

La comunicación clara permite tomar mejores decisiones y evita incertidumbre.

4.2. Ofertas, reserva y seña.

Negociación ordenada y documentada.

Cuando surge un interesado concreto, la negociación se gestiona de manera ordenada:

• Oferta y reserva: propuesta formal con precio y condiciones; depósito del 1% del valor total ofertado.
• Seña: contrato que consolida el acuerdo; depósito del 5% del valor total concertado como mínimo.

4.3. Acompañamiento hasta el cierre.

Condiciones habituales de una operación.

Acompañamos a las partes hasta la concreción final de la operación. De manera habitual, una compraventa se realiza bajo condiciones tales como:

• Inmueble libre de deudas, gravámenes y ocupantes, salvo pacto en contrario.
• Impuestos, tasas y servicios regularizados.
• Escritura conforme a lo acordado y a la normativa vigente a cargo del comprador según tradición, salvo pacto en contrario.

Finalmente, coordinamos con los profesionales intervinientes.